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坚定信念 砥砺奋进——记元通工贸副总经理屠渭江


2016-10-09    阅读次数: 3865   
  

   作为一名共产党员和公司副总经理,屠渭江拥有出色的业务水平和专业素养。自2003年进入公司以来,他从走市场跑客户开始,从一名机电专业的学生到专业的线缆销售员,团队的负责人,再到如今的副总经理,一步一个脚印,不断在工作中锐意进取,从未放松过对自我的严格要求。他不仅有着出色的工作能力和团队组织能力,也为浙江元通机电工贸有限公司创造了较好的企业效益,发挥出党员的先锋模范带头作用。
      “莫问收获,但问耕耘”
       来过工贸公司七楼业务大厅的人,总能对屠渭江那忙碌的身影有着深刻的印象,提起这点,他总说,勤奋是一切的本源,这是我对线缆销售团队的要求,也是我对自己的要求。而他也确实身体力行着,当自己发着高烧,身体虚弱的时候,乃至于他新婚,还有前不久孩子出世的时候,他都从未请过一天假,从未因各种情况要求过公司的特殊照顾。线缆销售团队的人常常骄傲地说,生意能不能做成,我们屠师傅只要听下客户的电话就大概知道了。简单的一句话背后,是屠渭江这十几年如一日的努力付出和经验积累。这30年来,他一直将公司线缆销售的重责放在心间,不断践行着公司的战略规划和销售目标。在市场遇冷时,在新产品需要打开市场时,他兢兢业业地带领着团队,联系客户维护客户,做到在竞争中快速报价快速反应,根据市场动态不断调整销售策略,使公司逐步打开了电力专业市场、家装市场和橡套线市场;在公司销售渠道遇到瓶颈时,在区域市场遇到强劲对手时,他主动利用自己的节假日和休息天多次探访浙江省内、上海、安徽、陕西、福建等地区域市场,找寻与竞争对手的竞争契机,挖掘合作潜能,使公司“精耕浙江、走出浙江、面向全国”的渠道建设方针得到了切实地落地。
      “用众人之力,则无不胜也”
       随着公司业务的发展,销售区域的扩大,销售团队的人才队伍建设也显得尤为重要。为了培养一支高素质的销售人才队伍,建立起团队的正能量,他针对普通销售人员、部主任、中层管理人员3个层次制定了专业化培训课程的规划。如对普通销售人员重点培训产品知识和销售技巧;对部主任重点培训对客户的理解,对竞争对手和行业的理解;对中层管理人员的培训则要内外训结合,以拓展管理人员的思路和思考力为方向。而他的培训课堂上,一改严肃的教条,总是充满着活跃的气氛,他将自身多年积累的销售经验,以案例分析和销售情景模拟的方式,使销售人员们能够很快地融入角色,潜移默化地使大家了解到客户心理,客户管理和客户沟通技巧,提升自身的业务素养和业务能力。
       谈到工作,屠渭江引了荀子《劝学》中的“君子博学而日参省乎己,则知明而行无过矣”,他说,只有学的多,才能明白的多,才能知道自己的行为是否正确,作为一名共产党员,更应该保持着不断学习的状态,将党员的党性修为落实到对本职工作的敬业和担当中,做好党员的带头作用,使自己能带领销售团队为工贸的发展更添一份力。(陈婉芳)
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